Ihr LeadIn Sales System für digitalen Vertrieb im B2B mit LinkedIn

Warum macht B2B-Vertrieb über LinkedIn Sinn?
LinkedIn ist mit über 18 Mio. Menschen im DACH-Raum und 900 Mio. weltweit die größte, reine B2B-Plattform mit unglaublichen Wachstumsraten. Das Ziel der Plattform ist es, Business unter seinen Mitgliedern zu fördern und dementsprechend entwickelt LinkedIn auch immer neue Tools und Lösungen, die den Vertrieb noch einfacher machen.

Noch nie war es so einfach, die Entscheider Ihrer Branche zu erreichen und von sich zu überzeugen. Wusstest Du, dass sich mittlerweile ca. 80% aller Einkäufer den Social Media Auftritt des Anbieters checken und sich im Hintergrund schlaumachen, bevor Du überhaupt merkst, dass er interessiert ist?
Personal & Corporate Branding!
Die Markenkommunikation auf Social Media und gerade auf LinkedIn folgt eigenen Regeln. Vorbei die Zeiten, in denen Beiträge mit Stockfotos über die Unternehmensseite gepostet und durch die Mitarbeiter geteilt werden.

Die Mitarbeiter werden in der heutigen Welt zu Markenbotschaftern Deines Unternehmens und benötigen somit die optimale Schnittmenge an Wissen, Fähigkeiten, Unternehmens- und Personal Branding.

In unserem Programm zeigen wir Dir und bei Bedarf auch Deinen Mitarbeitern, wie Ihr Euch so positioniert und die richtigen Abläufe aufbaut, die Euch zum Erfolg auf LinkedIn bringen.
Was bedeutet Social Selling?
Die Zukunft des "Digital Sales" startet mit dem digitalen Networking und Social Selling. Noch nie war die Möglichkeit, direkt auf Entscheider zuzugehen, so groß wie in unserer digitalen Zeit.

Doch das bedeutet jedoch auch viel Raum, um eine Menge Fehler zu machen! Wie entwickelt man auf LinkedIn nun wirklich proaktiv starke Interessentenbeziehungen, die später in Geschäftsbeziehungen oder strategischen Partnerschaften münden?

Mittels unserem geschicktem Social Selling System und cleveren Tools schafft Ihr es, das volle Potenzial Eurer LinkedIn Strategie auszuschöpfen.
Welche Rolle spielt der Sales Navigator für den Erfolg?
Nachdem wir seit über 3 Jahren selbst den Sales Navigator getestet haben, raten wir den meisten Kunden von der Nutzung ab. Denn es gibt eine wesentlich sinnvollere und auch preislich attraktivere Alternative, die wir nach langer Recherche gefunden haben und mit unseren Agentur- oder Trainings-Kunden teilen.
Wie viele Kunden pro Jahr kann ich mit dem System gewinnen?
Grundsätzlich gibt es dabei mehrere Faktoren zu beachten:
1. Die Zielgruppe und die Bedarfsstruktur
2. Die Höhe der Investition
3. Den Sales-Cycle
4. Die Bekanntheit Eurer Lösung
5. Die am Kauf beteiligten Personen

Eine pauschale Antwort ist also nicht möglich. Was wir sagen können:

In der Regel liegt die Kundenquote zwischen 0,1 und 1% der neuen Kontakte im Netzwerk.

Mit unserem LeadIn Sales Service garantieren wir (nach einer warm up Phase) pro Account bis zu 600 Kontaktanfragen pro Monat.

Bei einer Annahmequote von 40% sind das in 12 Monaten 2880 neue Kontakte und somit je nach oben beschriebenen Faktoren:

Bei 0,1% -> Ca. 3 Neukunden pro Jahr
Bei 0.5% -> Ca. 15 Neukunden pro Jahr
Bei 1% -> Ca. 30 Neukunden pro Jahr

Diese Werte sind erprobt und realistisch, natürlich jedoch ohne Gewähr.
Es gibt viele Anbieter für das Thema LinkedIn. Warum sollte man euch vertrauen?
"Als Inhaber der LeadIn Sales GmbH werde ich für einen besonderen Wert in der Online-Marketing Szene respektiert: Kundenerfolge!

Es gibt sicherlich Anbieter, die wesentlich mehr Versprechen machen als wir und die im Abschluss durch Druck, Manipulation und andere Techniken mehr Abschlüsse erzielen.

Da ich unseren Markt sehr gut kenne, weiß ich jedoch auch, dass die meisten nicht ansatzweise halten, was sie versprechen und die Kunden größtenteils alleine gelassen werden.

Doch das ist nicht unser Stil. Unser Ziel ist es, langfristige Partnerschaften mit unseren Kunden aufzubauen und sie zum Erfolg zu begleiten. Je erfolgreicher unsere Kunden sind, desto erfolgreicher werden wir.

Dabei geben wir nur weiter, was wir selber getestet und für gut befunden haben.

Wenn Ihr nach einem solchen Partner beim Thema LinkedIn B2B-Vertrieb sucht, dann seid Ihr bei uns richtig.

Steffen Wetzel"
Mit wie viel Aufwand sind das Team Training oder der Business Booster verbunden?
Wir sagen jedem Kunden die Wahrheit:

Unter 5 Stunden pro Woche pro aktivem Account macht LinkedIn keinen Sinn! Bei Selbständigen empfehlen wir sogar wesentlich mehr, wenn man schnell Ergebnisse erzielen will.

Jedes Unternehmen muss sich also bewusst darüber sein, dass die Mitarbeiter eine geschützte Zeit von mindestens 5 Stunden pro Woche für unsere Ausbildung und LinkedIn zusammen aufbringen müssen.

Nach der Ausbildung bleiben diese 5 Stunden bestehen und wird für die reine Umsetzung benötigt.

LinkedIn ist von der Kapazität mit der telefonischen Kaltakquise zu vergleichen: Beides braucht einfach seine Fokus-Zeit und nicht sollte nicht mal nebenbei mitgemacht werden.

So ist übrigens unsere Agenturleistung entstanden. Ursprünglich haben wir nur Training angeboten. Doch Fluktuation und Engpässen in Projekte haben unseren Kunden immer wieder einen Strich durch die Rechnung gemacht, sodass wir beschlossen haben, die Basics für sie zu übernehmen.
Warum werden persönliche Profile und keine Unternehmensseiten genutzt?