LinkedIn im Vertrieb: Potenzial und Möglichkeiten für Vertriebler

LinkedIn wird als Vertriebskanal oft unterschätzt. Doch LinkedIn kann als persönliches CRM dienen, um Kontakte zu pflegen und Beziehungen aufzubauen. Vertriebler sollten LinkedIn als Plattform betrachten, auf der sie ihre Kontakte aufwärmen können, bevor sie auf Messen oder Events gehen. Durch regelmäßigen Content-Austausch und Vernetzung baut man eine Verbindung auf, die es leichter macht, potenzielle Kunden anzusprechen und Termine zu vereinbaren.

LinkedIn Möglichkeiten

LinkedIn ermöglicht auch die Nachverfolgung von Kontakten und die Wiedervorlage bei Bestandskunden. Durch die kontinuierliche Produktion von relevantem Content kann man sich bei potenziellen Kunden präsent halten und ein positives Bild aufbauen. Zudem lassen sich Events und Treffen mit potenziellen Kunden leichter vorbereiten, da man bereits eine Beziehung auf LinkedIn aufgebaut hat.

LinkedIn Einsatz im Vertrieb

LinkedIn ist nicht zwingend der Hauptkanal für Akquise, aber als Begleitkanal im Vertrieb äußerst sinnvoll. Es ermöglicht das Vernetzen mit Kunden, das Warmhalten von Kontakten und das Informieren über Neuigkeiten. LinkedIn ist wie ein CRM-Mix-Newsletter, bei dem man als Person Informationen teilt und das Unternehmen persönlich präsentiert. Es bietet eine optimale Plattform für das Branding im Vertrieb.

Je mehr Kontakte man auf LinkedIn aufbaut, desto größer ist das Potenzial. Mit einer einfachen Routine kann man pro Jahr bis zu 2000 Zielkunden als Kontakte gewinnen. LinkedIn bietet somit eine effektive Alternative zur Kaltakquise und anderen Vertriebsmaßnahmen.

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